Contexte et problématique.
Le Groupe VAILLANT (2 Milliards d’euros et 10 000 personnes) est le leader européen de la chaudière Gaz Murale.
Le groupe a acquis (take over) le groupe HEPWORTH (marques SAUNIER DUVAL, GLOWORM, PROTHERM) et a choisi de fusionner les sociétés commerciales par pays sans réduire à priori le nombre de personnes, en développant au maximum les synergies terrain. La difficulté consiste à organiser le groupe dans chaque pays sans privilégier une marque ou une équipe plus qu’une autre.

Les objectifs de la mission
EXPONENTIEL a proposé de travailler de la manière suivante:

-	A partir de 4 ou 5 principes et objectifs clés que doit remplir ou suivre chaque pays
-	Adapter une organisation commerciale et marketing performante pays par pays respectant l’identité des marques Groupe.

Les résultats
Pour chacun des Groupes pays Européens France, UK, Allemagne, Italie, Espagne, en étroite collaboration avec le Country manager, une organisation performante a été mise en place en un an, sans perdre ni la substance ni les hommes clés (à l’exception d’une personne).