Entreprise :
Nous sommes un groupe international qui fabrique et commercialise une offre globale dans le domaine du HVAC à destination du marché professionnel (retail tertiaire, industriel, etc …)
Le groupe veut  déployer l’activité HVAC en Europe et pour ce faire, à pour objectif d’étoffer la structure grand compte et crée le poste de « Key Account Manager Europe »

Poste :
Après avoir réalisé un diagnostic des forces et faiblesses des acteurs sur le marché, de notre position auprès des clients actuels, de la situation des organisations et performances commerciales auprès des différentes filiales en Europe, votre mission consistera à :

• établir un plan d’action commerciale, validé par le Directeur Général Europe,  qui intègre des objectifs quantitatifs et qualitatifs
• être responsable de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs pour les différentes filiales européennes
• gérer la relation commerciale dans son intégralité de la prospection au développement en passant par le suivi des affaires
• intervenir en avant vente (réponses aux appels d’offres), durant la phase de négociation, durant la phase de mise en œuvre du projet et en après vente en collaboration étroite avec les équipes internes et aussi les agences ou filiales locales
• jouer un rôle d’interface entre les clients et les différents intervenants internes en France et au travers des filiales (marketing, finance, industriels, etc..).

Profil :
De niveau bac+4/5, diplômé d'école de commerce ou de l'université, vous parlez couramment l’anglais, une deuxième langue (Allemand et/ou Espagnol) serait un plus
Vous justifiez d’une solide expérience de 5 à 10 ans minimum dans le domaine commercial auprès des grands comptes (chargé d’affaire, chef de projet commercial, ingénieur d’affaire …) dans la vente de biens d’équipement destinés aux bâtiments et/ou à l’industrie.
Naturellement vous connaissez parfaitement les rouages et processus de décisions des grands groupes côté industriel, retail ou bien encore service  
Au-delà des compétences « techniques », nous recherchons avant tout une personnalité qui sera le « coordinateur développeur » de la conquête de l’activité sur le marché européen
C’est la création d’un poste stratégique qui, en fonction du candidat et de sa capacité à réussir ce challenge,  sera réellement évolutif à terme.