La société
Filiale (2 500 personnes) d’un groupe renommé, travaille en France et à l’international pour de nombreux secteurs industriels en production et logistique de composants et solutions acier.
Dans le cadre de son développement, elle recrute un key account manager en charge de clients Grands Comptes stratégiques dans le monde entier.

La mission
Sous la responsabilité du Directeur Commercial,  votre objectif  est de  fidéliser les clients existants en développant un chiffre d’affaires profitable et de conquérir de nouveaux grands comptes.

Principales responsabilités :

• Définir avec la direction commerciale des secteurs d’activités et types de clients cibles selon les objectifs et les secteurs géographiques visés pour le développement commercial auprès des clients Grands Comptes stratégiques.
• Piloter une équipe composée d’un technico-commercial itinérant, un chargé d’affaires et d’un assistant service client.
• Gérer la relation commerciale dans son intégralité, de la prospection à la vente de solutions aux clients/prospects.
• Rechercher la meilleure efficacité d’organisation au service du client/prospect en s’appuyant sur la totalité des ressources de l’entreprise.
• Négocier avec le client/prospect pour déterminer l’offre la mieux adaptée pour les deux parties.
• Contribuer à l’évolution de l’offre produit/service par des retours d’information pertinente.

Le profil
Ingénieur généraliste de formation,  vous parlez couramment l’anglais, une deuxième langue (Allemand et/ou Espagnol) serait un plus.
Vous justifiez d’une expérience de 3 à 5 ans minimum  dans la vente de produits et de solutions techniques à forte valeur ajoutée auprès de grands comptes dans le domaine de l’automobile, du truck, du ferroviaire….
Naturellement vous connaissez parfaitement les rouages et processus de décisions des grands groupes  industriels.